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    新國(guó)際商務(wù)談判模擬題

    卷面總分：100分     試卷年份：2025    是否有答案：有    作答時(shí)間： 100分鐘   

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    公式Y(jié)+?Y=K中，Y為實(shí)際需求資金數(shù)額，?Y為多報(bào)價(jià)數(shù)額，則E為

    • A、最低目標(biāo)
    • B、可接受目標(biāo)
    • C、實(shí)際需求目標(biāo)
    • D、最高目標(biāo)
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    對(duì)嘮叨的對(duì)手的談判禁忌是(本題2.0分)

    • A、有問(wèn)必答
    • B、不信任對(duì)方
    • C、和他辯論
    • D、表現(xiàn)出不耐煩
    • E、膽怯、想開溜

    按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來(lái)劃分，可將談判分為(本題2.0分)

    • A、讓步型談判
    • B、立場(chǎng)型談判
    • C、原則型談判
    • D、中立地談判
    • E、主場(chǎng)談判

    若談判雙方有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)但關(guān)系不好，在談判開局階段應(yīng)營(yíng)造

    • A、熱烈、愉快的氣氛
    • B、友好、和諧的氣氛
    • C、嚴(yán)肅、凝重的氣氛
    • D、真誠(chéng)、友好的氣氛

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